直播带货:直播要做好, 掌握好这几点至关重要!
发布时间:2022-08-23 来源:管理员

直播仅仅是卖货吗?不是。直播可以做活动,直播可以做促销,直播可以做事件营销,所以直播是一个很好的营销工具。只是当下对于大部分甲方、品牌方而言,最关注的热点是直播能不能够帮我有效的把货卖出去,但是直播的价值远远不止于卖货。

 

直播人群很大,不管是品牌商家还是小商家都可以参与直播,很多购物诉求还没有在直播赛道里被满足,需要更多的商品、内容和更多的行业进入。但如何做好直播带货?其中有哪些门道,哪些可借鉴的方法和经验?

 

1. 不把直播成败压在单个人身上

我们尽可能的用标准化流程让整个直播的过程更可控。我们将整个直播业务分成了前中后3部分,所以主播只是在前台,在直播间里,他要做的就是根据策划好的台本,熟练的面对镜头;中台是要有好策划的产品台本;后台有两个功能,一个是用户运营系统,一个是供应链管理系统。

 

所以,我们可以利用这种流程化运作,将直播压在单个人的风险降到最低,而是通过这样一个链条化的培训,让前中后台更加能够协调一致,就产生了预期的直播的价值。

 

2. 种草和卖货同时做

短视频能够种草也能卖货,但短视频更强的价值是在种草。直播带货其实也有种草的价值,但它更核心的价值是在卖货。所以对于企业来说,一旦入局直播,你不能单纯的只想卖货,如果你没有长线的一个对品牌和产品的种草过程,那么你的整个卖货就只是简单的收割,这个是竭泽而渔的。因此一旦你决定在平台上面投入,那么你应该长线坚持种草和带货一起做。

 

3. 手上资源都能利用好

在抖音上面做的特别好的那些品牌,他们一定会把每个层级的红人都用好。比如完美日记,联系头部红人,有他们的影响力和价值所在。联系垂类的中腰部红人,它能够起到让消费者把信任感建立起来的价值。

 

只有当一个品牌能够调动大量的长尾红人,甚至包括KOC素人,来为你的品牌背书,为你的产品代言或者展示。那么才会全方面的让平台用户感觉到,原来不光是头部的红人在推你们家的产品和品牌,甚至是连我身边的这些普通的用户素人也在推荐你们家的产品,那么这个时候,整个品牌力就会非常的强。

 

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