抖音代运营:抖音带货的特点和建议
发布时间:2022-05-26 来源:管理员

在我们最开始的认知中,淘宝是买东西的,抖音是看短视频的,朋友圈是分享日常的。但慢慢的我们都知道在淘宝、抖音、朋友圈都可以卖东西了!


那淘宝、抖音、朋友圈在卖东西方面有什么区别呢?


淘宝是一个交易平台,它就像是一个大市场。我们想要买什么东西就在上面找并下单购买。


抖音是一个短视频社交平台,它像是一个个的路边摊。让我们去发现新鲜好玩的事物,看到喜欢合适的东西就买下。


朋友圈是微商,卖东西给朋友们。有了朋友这层关系在卖货前期就比较容易。但它受限于朋友圈的大小,如果圈子较小出货就比较困难。


抖音带货要注意什么?


抖音带货的前提是吸引用户来买,那么如何吸引用户成为粉丝成为了重中之重。但是切记粉丝要精准粉才有用。如果以搞笑视频来吸引用户,产品与短视频内容无关的话毫无意义。


在发布作品时不可以搬运视频或强行广告。搬运视频会被平台降低权重,从而影响播放量。强行广告会引起用户反感,不利于吸粉。


发布的作品要针对消费者群体,做到高度垂直化。用户喜欢、平台也喜欢。

抖音带货有产品和无产品的玩法


有产品:


如果是淘宝店家则可以将购物者链接到自己产品的地址


如果是生产厂家则可以开通企业号


如果是零售商则可以开通抖音小店


无产品:


与淘宝店家合作赚佣金


引流到线下


不适合在抖音上卖的东西:


奢侈品


大件贵重产品


不符合平台规定及法律法规的产品


用视频展示不了卖点的产品


没有内容支撑的产品


带货产品选择


测评类:在同款产品中推荐较为优质的一款


种草类:货真价实,真正好看或好用的产品


避雷类:将产品常有的质量问题及美观问题等暴露出来


低价类:将物美价廉的产品进行推广或促销


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